我们知道，竞价推广，是人找信息。而信息流推广，是信息找人。信息流是原生广告一种。目前信息流种类太多。信息流推广其实也是一种广告展现方式。让广告更内容化。这其实对于三方，平台方、广告主、用户，尽量调整到三方融合的一种广告模式。也是未来更有可能的一种广告趋势。

　　我们知道信息流推广有这几大特点：高度原生性，人群主动推送，创意设计更具设计空间。刚才说到信息流推广，是信息、找、人。

　　信息：就是对的东西，展现出来就是文案+配图+落地页。

　　找：匹配算法。就是定向的问题。

　　人：找到对的人。也就是我们需要的产品购买人群。

　　其核心是程序化购买。我们通过匹配模式，覆盖到更多我们的目标客户。它的理念，也就是目标就是把需要的产品推送给有需要的用户。

　　所以我们要实现：人群的标签，以便精准定位。这些标签或者说维度，都是通过用户以往的历史浏览记录及各种自然属性纬度来产生的。所以这个是有一定的过程。

　　它种类很多：

　　1、新闻资讯类。这我们很多在操作中，也比较常见。比如，一点，网易新闻客户端，新浪扶翼等。这些是基于资讯式的。

　　2、社交媒体。广点通，陌陌等，这类具有强用户互动性，也有可能信息实现二次传播。

　　3.、搜索引擎。目前主要是百度为代表性。这类由于采取搜索与资讯叠加，所以相对来说，更具精准性。

　　4、视频类，以爱奇艺等。是目前比较受关注的一种信息流推广。

　　5、浏览器类，UC浏览器等。很多是具备一定的用户基数。

　　6、各种APP广告或应用，种类繁多。

　　投放有3个基本点：人群定向、物料、着陆页。

　　人群定向：就是通过各种维度进行综合定位，让广告曝光在目标人群中。在人群定向前，我们需要对项目进行分析，对产品的使用人群和购买人群，进行详细的人物画像研究。

　　物料：文案加图片。目前主要有三种形式：小图模式、大图模式、组图模式以及短视频。

　　着陆页：这其实和我们的竞价页都是一样的原则。页面的目的，其实就是起到引导作用。比如加我们微信或在线咨询，或者下单/注册等行为。同时着陆页起码一个场景的构建作用。

　　整个信息流投放过程，无非从项目的分析—账户搭建—创意制作—落地页制作—数据分析—投放优化。

　　所以，

　　步：我们要明确投放的目的。以目的为导向，来架构投放系统。

　　第二步：要对项目进行系统的分析，分析产品卖点和用户需求，这样才能实现产品卖点和用户需求的有机匹配。我们要避免从创意驱动或者资源驱动角度出发，而对广告直接列出一大推产品特点和优惠信息。一定要站在用户角度，来做营销。

　　第三步：选择合适的投放媒体。每个平台具有不同的人群特征。不同的项目因对应不同的客户人群，所以要匹配不同的平台人群特征，那样才能让营销更加匹配。

　　第四步：选择好特定的平台后，我们要根据预算等进行投放策略的制定。因信息流推广和搜索广告，是不同的展现的逻辑，所以我们不能完全用原先的搜索思维而去投放信息流。

　　我们投放广告的目的就是希望花更少的钱取得更好的效果，但是我们知道人对跟自己需求不相关的广告是排斥的。所以要达到这个效果我们必须把广告投放给更合适的人，那我们我们信息流推广投放的策略就是用不同的定向，不同的创意，不同的着落页，去锁定我们广告要寻找的更合适的人。

　　所以在投放前，在架构前，我们要进行场景与人群的双重分析。用户可以分为3类人群：

　　1、潜在人群，从来就没有看过我们的广告或从没了解我们的品牌。也就是次看到，没有明确的需求也没有购买的意向人群。一般看到我们投放广告的

　　2、目标人群，平时有关注这方面的信息甚至广告，有这一类需求和痛点，需要寻找解决办法或购买产品。

　　3、品牌人群。对产品有一定认知的人群。这其实也是一个购买阶段的问题。在我们做搜索竞价时，对于词系统的同心圆进行不同的出价与排名及匹配策略。

　　我们知道，人只对自己感兴趣的东西而关注。这也就是孕妇效应。所以分析了人群，与对产品人物画像进行分析后，我们就可以对症下药，针对不同的人群去制作不同的广告创意。才能有好的信息流推广效果。