信息流推广优化健康的账户结构是投放成功的关键，不断的迭代更新，才能达到目标。这就是和百度搜索的区别之一。(百度搜索基本账户结构成型，无需再做大的操作)

推广计划：对于单一产品，以定向类型划分计划

关键词定向、兴趣定向、关键词+兴趣定向

推广单元：按词类或者人群范围等多维度在细分

二、优化方法一、转化漏斗

转化漏洞不仅适用于百度搜索，同样也适用于百度信息流

注：根据展现→点击→转化，逐一进行优化。确保在展现充足的前提下，保证点击率的平稳及提升。通过不断的优化物料、测试更适合业务推广的定向方式来降低转化成本。

二、影响展现量的因素

外部因素：行业广告主数量增加，流量竞争加剧;CPM/CPT订单排量，CPC资源池被压缩。

自身因素：

每日预算：日预算设置越高，系统判断流量需求越大(注：适当提升预算上限，定向精细的计划可将预算设为不限)

账户结构：避免将消费能力差异较大的定向方式放入同一计划

创意数量：每个单元至少包含3-5条创意

CPM竞争力：CPC出价*预估CTR，前期CTR积累不足时建议提升出价

三、影响点击量的因素

展现量：(见上方影响因素)

CTR：创意和排名

四、影响激活量的因素

点击量

CVR：LP是否有吸引力;创意和产品的匹配度;产品与定向人群相关性;LP内下载按钮交互性强;

五、CTR优化建议

CTR=点击量/展现量

影响CTR的因素：创意的新鲜度、相关性、多样性、周期性

三、常见问题Q：放量难，展现难以提升。

A：计划预算设置过低;出价或CTR过低，导致竞价系数排名靠后广告无法展现;单元创意条数太少。

Q：消费波动大?

A：受到合约广告订单排量，CPC受到影响;其他行业(如电商)节日大促抢量;行业内其他客户抢量等。

Q：开始投放后单个单元/创意展现(消费)逐天递减，且下降明显。

A：竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降，CTR远低于行业水平，导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价×预估CTR(即竞价系数)竞争能力不足;有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占(替代)原有广告展现机会。

分析思路：

转化(激活)成本高—CPA高

CPC高：提高CTR，优化物料

CVR低：提高流量质量，优化各类定向方式设置;筛选更精准关键词及兴趣进行投放。

用户付费差—人群不精准

缩小兴趣定向覆盖的用户范围;

去除相关性差的关键词;

落地页相关性(转化途径)差。信息流推广优化